深入解讀2016年互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展趨勢(shì)

趨勢(shì)1：移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)常態(tài)化
如今，移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)進(jìn)入常態(tài)化。但是，如果在三年前，我們談起移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的話，相信很多品牌對(duì)于移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值和其媒體價(jià)值并不一定了解，而當(dāng)移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展到 今天，它已經(jīng)成為各大案例組成的重要部分，無(wú)論是艾菲獎(jiǎng)，還是長(zhǎng)城獎(jiǎng)等等，都會(huì)少不了對(duì)于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的應(yīng)用，因此對(duì)于品牌而言已不是要不要做移動(dòng)互聯(lián) 網(wǎng)，而是要如何把它做的更精準(zhǔn)，更具價(jià)值。
這也意味著移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)將成為很多企業(yè)必須要適應(yīng)移動(dòng)界面和與用戶溝通的觸點(diǎn)，如何制定出精準(zhǔn)的移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策略，將會(huì)成為品牌主所需要思考的問(wèn)題，例如，擁有大流量入口的豌豆莢、有道詞典、搜狐、一點(diǎn)資訊、媽媽網(wǎng)等，其移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值都亟待廣告主來(lái)掘金。
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趨勢(shì)2：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)成為連接營(yíng)銷(xiāo)的主界面
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)成為連接營(yíng)銷(xiāo)的主要界面，我們可以看到今天人們對(duì)于移動(dòng)應(yīng)用的依賴性，人們會(huì)用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)連接社交，例如，QQ、微信、陌陌等社交應(yīng)用成為人們 生活的日常；用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)連接信息，很多人已不在看報(bào)紙看新聞資訊，會(huì)通過(guò)像網(wǎng)易新聞客戶端、一點(diǎn)資訊等移動(dòng)新聞客戶端來(lái)獲取資訊；移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)連接生活服 務(wù)，例如現(xiàn)在很多生活服務(wù)O2O的崛起。
連接的界面其實(shí)不僅如此，線上線下渠道的融合，利用手機(jī)作為介質(zhì)將線上線下打通，使手機(jī)能夠與電視形成連接從2015年搖紅包以來(lái)，手機(jī)與電視的互動(dòng)成為重要趨勢(shì)，在今天推介中，天脈聚源所提出的“ＴＶ＋”計(jì)劃，就是手機(jī)和電視的互動(dòng)，為移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)更多可能性。
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趨勢(shì)3：重度垂直移動(dòng)應(yīng)用的營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值正在爆發(fā)
有了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)后，由于人們關(guān)系信息可以更好的連接，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)將人們切分成更為細(xì)分的族群，所以在今天這移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代，品牌營(yíng)銷(xiāo)要做的更具價(jià)值， 一定不是大而全，而是小而美，要做到更加的垂直和細(xì)分化。例如，今天推介會(huì)中的媽媽網(wǎng)就屬于重度垂直于母嬰市場(chǎng)，可精準(zhǔn)的畫(huà)分出母嬰用戶人群圖譜；有道詞 典專注于英語(yǔ)學(xué)習(xí)和翻譯，基于詞典的翻譯需求，劃分出了旅游、海淘、學(xué)習(xí)，以及辦公４大場(chǎng)景，這些垂直應(yīng)用的場(chǎng)景都可以為廣告主帶來(lái)更加匹配和深度與消費(fèi) 者溝通的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)。
在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，影響大眾人群消費(fèi)選擇的一定不是大眾本身，而是那些精眾和小眾人群，同時(shí)，這些人群多數(shù)為重度垂直應(yīng)用的使用者。例如，全景圖片就很好利用小部分有使用需求的用戶，帶動(dòng)大眾人群對(duì)于全景中美圖的觀賞與分享。
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趨勢(shì)4：技術(shù)創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)化
技術(shù)創(chuàng)新正不斷的驅(qū)動(dòng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，幫助廣告主解決更多新的需求，技術(shù)對(duì)于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展是至關(guān)重要的，技術(shù)幫助互聯(lián)網(wǎng)有更好的體現(xiàn)，尤其在移動(dòng)的小屏 上，如何將更好的技術(shù)應(yīng)用于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)成為各家公司都在思考的問(wèn)題，在參加移動(dòng)推介會(huì)的公司中，既有像多盟、指點(diǎn)傳媒、力美廣告平臺(tái)、品友互動(dòng)、安 沃、快友世紀(jì)這樣以互聯(lián)網(wǎng)廣告技術(shù)切入的互聯(lián)網(wǎng)公司，通過(guò)程序化廣告購(gòu)買(mǎi)升級(jí)互聯(lián)網(wǎng)廣告交易平臺(tái)。例如，品友互動(dòng)在推介會(huì)中提出的LBS與地理位置定向，實(shí)現(xiàn)足跡訪客找回的技術(shù)，完成移動(dòng)分眾定向，這些都在不斷的升級(jí)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域。
同時(shí)，在技術(shù)的推動(dòng)下，產(chǎn)品對(duì)于用戶的服務(wù)也在不斷升級(jí)，升級(jí)產(chǎn)品的同時(shí)也為營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)更多可能性。例如，有道詞典可以更為精準(zhǔn)的完成翻譯工作，同時(shí)搭建在 線教育平臺(tái)，增加用戶粘性同時(shí)提升廣告價(jià)值；科大訊飛可以不斷延展語(yǔ)音的使用功能，推出情景化廣告內(nèi)容；豌豆莢可以從APP的使用興趣來(lái)為廣告主提供服務(wù) 用戶，實(shí)現(xiàn)興趣定向營(yíng)銷(xiāo)；全景則可以通過(guò)圖片進(jìn)行社交、分享、互動(dòng)，甚至是購(gòu)物等新的技術(shù)，將圖片變成媒介。
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趨勢(shì)5：應(yīng)用工具媒體化轉(zhuǎn)型成重要戰(zhàn)略方向
很多移動(dòng)工具都在思考商業(yè)變現(xiàn)，其中一個(gè)重要的戰(zhàn)略就是向媒體平臺(tái)的進(jìn)化，塑造出了更多營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景。現(xiàn)在很多移動(dòng)應(yīng)用都是以工具屬性存在的，例如，萬(wàn)年歷， 航班管家，墨跡天氣等，但是，如果想讓它們更具商業(yè)價(jià)值，其不應(yīng)只是工具，例如，在推介會(huì)中的豌豆莢就是應(yīng)用下載的平臺(tái)，其實(shí)并沒(méi)有被人們當(dāng)做廣告展示平 臺(tái)，但在今天參加推介會(huì)上，豌豆莢向人們展示擁有5億用戶，同時(shí)已經(jīng)開(kāi)始為很多品牌主利用他的入口，以及頗有設(shè)計(jì)感的APP為其提供媒體服務(wù)。
應(yīng)用的邊界正在被打破，例如，科大訊飛延展出的語(yǔ)言場(chǎng)景廣告；全景圖片的原生內(nèi)容圖片；一點(diǎn)資訊的基于細(xì)分人群關(guān)注的精準(zhǔn)廣告投放等等，都在使各家應(yīng)用平臺(tái)，在不斷的向媒體平臺(tái)，營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)進(jìn)行轉(zhuǎn)型，這也將是其在商業(yè)化道路上的一個(gè)大跨步。
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趨勢(shì)6：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的整合與融合
今天的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，好的案例一定是整合與融合的案例，而不是借助移動(dòng)的某個(gè)技術(shù)，幫助廣告主完成某一細(xì)分目標(biāo)，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，合作貫穿成為當(dāng)下熱 點(diǎn)。例如，在品友互動(dòng)的一些程序化購(gòu)買(mǎi)里面，也有很多整合的案例，利用地理位置和dsp及個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)的結(jié)合，實(shí)時(shí)購(gòu)買(mǎi)的導(dǎo)入，使整合成為了新的趨勢(shì)。
另外，基于pc段的搜狐，也在不斷思考整合化方式，在推介會(huì)上，推出大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)“匯算”，是打通移動(dòng)端搜狐產(chǎn)品的重要算法平臺(tái)，構(gòu)畫(huà)出更為細(xì)分化、標(biāo)簽化的用戶圖譜，這種標(biāo)簽化服務(wù)，將為中小企業(yè)提供基于整合和融合的創(chuàng)新化服務(wù)。
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趨勢(shì)7：移動(dòng)社交廣告的崛起
今天社交網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為人們依賴的移動(dòng)互聯(lián)的平臺(tái)，例如ＱＱ、微信等社交平臺(tái)已成為人們花費(fèi)時(shí)間最長(zhǎng)的應(yīng)用平臺(tái)，在推介會(huì)上，騰訊方也結(jié)合自身應(yīng)用的特點(diǎn)介 紹社交社交大數(shù)據(jù)是程序化購(gòu)買(mǎi)的關(guān)鍵一環(huán)。如果從全球的發(fā)展來(lái)看的話，facebook現(xiàn)已成為基于人們的熟人朋友圈的精準(zhǔn)投放平臺(tái)。
今年的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)推介會(huì)，騰訊社交廣告部商業(yè)產(chǎn)品總監(jiān)盧葉眉也到場(chǎng)分享，通過(guò)用戶的社交屬性，可以更為精準(zhǔn)的判斷出用戶的消費(fèi)需求與消費(fèi)行為，從而可以實(shí) 現(xiàn)品牌與用戶在節(jié)點(diǎn)上的連接，同時(shí)，移動(dòng)社交平臺(tái)對(duì)于企業(yè)而言，也是最好的會(huì)員的服務(wù)，粉絲運(yùn)營(yíng)與變現(xiàn)最為交互化、實(shí)時(shí)化、精準(zhǔn)化的平臺(tái)。
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趨勢(shì)8：改變移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)傳播
今天如何能更精準(zhǔn)的營(yíng)銷(xiāo)，真正的實(shí)現(xiàn)廣告主按效果付費(fèi)，同時(shí)消費(fèi)者也愿意去看廣告成為每個(gè)企業(yè)都在關(guān)注問(wèn)題。今天推介會(huì)企業(yè)秒賺創(chuàng)立了一種新的商業(yè)模式， 通過(guò)精準(zhǔn)的傳播，商家可以用商品發(fā)布廣告，用戶可以通過(guò)看廣告獲取“銀元”，再通過(guò)“銀元”來(lái)兌換商品，這樣的模式為消費(fèi)者帶來(lái)收益和實(shí)惠，為廣告主帶來(lái) 更好的實(shí)效轉(zhuǎn)化。
更為精準(zhǔn)化的營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景，也為品牌推廣塑造了直達(dá)用戶的快速通道。例如，巴士在線基于公交場(chǎng)景構(gòu)建移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)閉環(huán)，具有大流量的巴士媒體，可以精準(zhǔn)劃分用戶人群，并通過(guò)公交場(chǎng)景為品牌直達(dá)推送價(jià)值信息。
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趨勢(shì)9：移動(dòng)跨屏化延展需求
在碎片化飛移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，營(yíng)銷(xiāo)也呈現(xiàn)出跨屏化趨勢(shì)，由優(yōu)朋普樂(lè)聯(lián)合知萌咨詢共同發(fā)布的《2015中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)電視研究發(fā)展報(bào)告》中指出，未來(lái)中國(guó)家庭的 50寸互聯(lián)網(wǎng)電視大屏，將成為廣告營(yíng)銷(xiāo)的藍(lán)海市場(chǎng)，同時(shí)，伴隨著智能終端的不斷進(jìn)步，手機(jī)也將成為控制電視的工具，這也就意味著，跨屏技術(shù)的融合度在提 高，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和大屏的互動(dòng)有將更多的探索性。
而本次推介會(huì)上，天脈憑借多年服務(wù)電視媒體和運(yùn)營(yíng)電視互動(dòng)技術(shù)的經(jīng)驗(yàn)，以雙屏互動(dòng)“大屏收看，小屏互動(dòng)”為基礎(chǔ)，開(kāi)創(chuàng)性地推出電視互動(dòng)廣告，為廣告主提供 全新的電視場(chǎng)景化數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)閉環(huán)（品牌曝光→深度說(shuō)明→場(chǎng)景營(yíng)造→體驗(yàn)消費(fèi)→流量轉(zhuǎn)化→社交分享→品牌回屏）。在這個(gè)閉環(huán)里，TV+媒體生態(tài)圈已經(jīng)形成，電 視借助移動(dòng)跨屏互動(dòng)，正在快速進(jìn)化。
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趨勢(shì)10：移動(dòng)消費(fèi)與移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)時(shí)化
2015年以來(lái)移動(dòng)電子商務(wù)迅猛增長(zhǎng)，移動(dòng)購(gòu)物已經(jīng)占到流量使用的60%左右，基于場(chǎng)景觸發(fā)的實(shí)時(shí)購(gòu)買(mǎi)模式，成為消費(fèi)者新的需求，在這個(gè)領(lǐng)域?qū)τ谝苿?dòng)應(yīng)用有極大的市場(chǎng)，這個(gè)市場(chǎng)在視頻網(wǎng)站已有應(yīng)用，像優(yōu)酷土豆和愛(ài)奇藝都已突出邊看邊賣(mài)項(xiàng)目。
而類(lèi)似有道詞典、全景等當(dāng)具備大量流量入口后，它能夠基于入口的場(chǎng)景與人們消費(fèi)行為的打通，而像品友互動(dòng)這樣的平臺(tái)，則可以應(yīng)用地理位置和程序化購(gòu)買(mǎi)實(shí)現(xiàn)更為精準(zhǔn)精細(xì)化的營(yíng)銷(xiāo)推廣。
相信在廣告主不斷認(rèn)可移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值，各個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司不斷從創(chuàng)新的北京下，中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)在2016年將會(huì)更加成熟，其生態(tài)體系也將會(huì)更加完善，也將會(huì)有更多APP實(shí)現(xiàn)其商業(yè)化的轉(zhuǎn)型、蛻變。